Key Account Manager - cloudová a IT řešení

Pro našeho partnera, českou IT firmu, která poskytuje moderní cloudová, bezpečnostní a infrastrukturní řešení na míru obsazujeme roli Key Account Manager - cloudová a IT řešení. Obchodní tým právě prochází růstem a hledá posily, které se stanou dlouhodobou součástí firmy a přinesou energii i výsledky.

Hledáme samostatného a obchodně schopného Key Account Managera, který se bude starat o přidělené portfolio klientů (cca 150 firem – střední až větší velikosti, od e-commerce po retail) a současně bude aktivně pomáhat s akvizicí nových zákazníků.

Tým spolupracuje napříč firmou s Pre-Sales, Inside Sales, ICT a zároveň i marketingovým oddělením. Nový kolega bude mít plnou podporu back office, aby se mohl plně soustředit na sales a vztahy.

Péče o stávající klienty („farming“):

• Budete zodpovědní za portfolio cca 150 firem - převážně střední a větší společnosti (e-commerce, retail, služby).
• Vaším cílem nebude pouze udržení klienta, ale také jeho rozvoj - identifikace nových příležitostí, cross-sell a upsell.
• Klíčová je schopnost stakeholder managementu - navazování a udržování vztahů napříč úrovněmi organizací (CTO, IT management, specialisté).
• V rámci každého obchodu budete připraveni - budete mít naučený a připravený case, a budete schopni reflektovat, jaké konkrétní kroky vedly k úspěšnému uzavření obchodu (nikoliv „náhoda“, ale ucelená obchodní strategie).
• Pravidelné schůzky, zápisy do CRM a aktivní práce s obchodní pipeline

Akvizice nových zákazníků („hunting“):

• Budete vyhledávat nové příležitosti, ale ne „naslepo“. Hledáme obchodníka, který rozumí B2B prodeji v IT.
• Umíte si připravit sales strategii, provést stakeholder mapping.
• Zvládnete připravit obchodní nabídku na míru s podporou pre-sales týmu.
• U některých klientů se jedná o dlouhodobý obchodní cyklus - potřebujeme někoho, kdo má trpělivost i tah na branku.

Marketing & networking:

• Aktivní účast na konferencích, eventech, pomoc s přípravou případových studií.
• Rozvoj kontaktů přes LinkedIn, spolupráce s marketingem na tvorbě obsahu a prezentací.
• Aktivní podpora při obnovách licencí a udržování pipeline 6 měsíců dopředu

• Min. 4 roky zkušeností v obchodní roli (ideálně v IT B2B prostředí)
• Zkušenost s dlouhodobým obchodním cyklem a vztahovým prodejem
• Schopnost samostatného vedení obchodních případů od A do Z
• Komunikační zdatnost, tah na branku, přirozená schopnost navazovat vztahy
• Aktivní přístup, obchodní myšlení, samostatnost
• Řidičský průkaz a ochota cestovat po celé ČR
• Základní orientace v IT nutná
• Angličtina – základní znalost (není nutná plynulá konverzace)

• Fixní mzdu, která je rozdělená poměrově (60% základ + 40% bonusy)
• Poolové firemní auto, pokrytí cestovních nákladů (hotely, strava, výdaje) nebo car allowence
• 30 dní dovolené
• 10.000 CZK příspěvek na Multisport nebo Cafeterii ročně
• Referral program - bonus až 25.000 CZK za nového kolegu
• Možnost hybridního režimu
• Možnost finančního poradce - zprostředkování kontaktu, možnost schůzek v kanceláři
• terap.io - 5 sezení ročně hrazené firmou
• Mobilní tarif pro rodinného příslušníka
• Občerstvení, Kolárna & Posilovna na pracovišti