Specialista/ka B2B prodeje

Svět plodů je česká značka zaměřená na kvalitní ořechy, sušené ovoce, superpotraviny a další produkty zdravého mlsání. Naším cílem je přinášet lidem chutné a poctivé produkty bez zbytečných aditiv, které si najdou místo v každodenním životě i v profesionálním prostředí firem.

Rychle rosteme na e-commerce trhu a zároveň budujeme silnou B2B síť, kde spolupracujeme s firmami, kavárnami, cukrárnami i dalšími partnery. Zakládáme si na kvalitě, jednoduchosti a férovém přístupu – jak k zákazníkům, tak k partnerům i uvnitř týmu.

Budeš spojkou mezi Světem plodů a našimi velkoobchodními odběrateli. Každý den budeš aktivně hledat nové zákazníky, domlouvat a vést obchodní schůzky, rozvíjet dlouhodobé vztahy, získávat zpětnou vazbu z trhu a zároveň řešit obchodní příležitosti napříč různými segmenty. Budeš přemýšlet nad tím, proč by měly korporátní HR oddělení obdarovávat své zaměstnance oříšky a sušeným ovocem místo ohraného vína, kdo nejlépe využije naše nové všemocné gumídky a co v nabídce postrádají kavárny a cukrárny. Ať už budou naši odběratelé potřebovat cokoliv, budou vědět, že se na tebe mohou kdykoliv obrátit. Součástí tvé práce bude také naučit se pracovat v softwaru pro správu e-shopu, který používáme mimo jiné jako CRM, a k dispozici ti bude náš kreativní a marketingový tým, který ti pomůže s přípravou všech potřebných materiálů a podkladů.

Koho hledáme?

Nebudeš jen „plnit plán“. Budeš budovat vlastní portfolio velkoobchodních zákazníků.

Tvoje hlavní role bude aktivní akvizice nových B2B odběratelů – tedy nejen práce se stávajícími kontakty, ale především:

• aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí
• plánování a domlouvání schůzek s potenciálními odběrateli
• osobní schůzky v terénu (většina pracovní doby mimo kancelář)
• přímé oslovování firem, obchodů, kaváren, cukráren, HR oddělení apod.
• budování vztahů od prvního kontaktu až po dlouhodobou spolupráci

Hledáme člověka, který se nebojí jít do terénu, otevřít dveře a začít konverzaci. Klidně i úplně „na férovku“ – vzít produkty, zazvonit ve firmě a pozvat rozhodujícího člověka na kávu.

Součástí práce bude i:

• analýza trhu a hledání nových segmentů
• příprava podkladů pro obchodní jednání
• práce s CRM a vyhodnocování leadů
• občasná práce z kanceláře / online meetingy

Hledáme člověka, který:

• je komunikativní, samostatný a má tah na branku
• umí si organizovat čas a prioritizovat aktivity
• nebojí se odmítnutí a aktivního oslovení zákazníků
• dotahuje věci do konce
• má „obchodní instinkt“ a chuť být v terénu
• zvládne strategicky přemýšlet, nejen vykonávat
• aspoň 2 roky praxi na obchodní pozici

VŠ vzdělání ani tituly nejsou potřeba. Důležité jsou výsledky, přístup a energie.

• provize z uzavřených obchodů
• flexibilní pracovní dobu
• možnost pracovního notebooku a tarifu
• příležitostný Home Office
• slevu na naše produkty
• nekonečnou zásobu ořechů jako palivo při práci