Key Account Manager – síťové technologie

Hledáme posilu do obchodního týmu: člověka, který umí budovat dlouhodobé vztahy. Nečeká vás obvolávání cizích firem – partnerů máme víc, než současný tým stihne. Převezmete portfolio aktivních zákazníků, obnovíte spolupráci s těmi, kteří u nás dřív nakupovali, a s podporou našich specialistů jim pomůžete vybírat technologie pro firemní a operátorské sítě.

Nemusíte mít zkušenosti z IT prostředí. Pokud máte za sebou B2B obchod a baví vás práce s lidmi, technologie vás rádi naučíme.

Kdo jsme

Alternetivo je specializovaný distributor síťových a telekomunikačních technologií. Od roku 1996 dodáváme na český a slovenský trh produkty světových výrobců, například Ruckus, WatchGuard, Teltonika, Check Point, Huawei, Zyxel nebo TP-Link, a vyvíjíme i vlastní software Maxifi. Neprodáváme koncovým zákazníkům, ale přes více než 3 000 našich partnerů: systémové integrátory, IT firmy a internetové i mobilní operátory.

Partneři nás v anketě ChannelWorld Awards zvolili Distributorem s přidanou hodnotou roku v letech 2017, 2018 a 2021 a v dalších letech se pravidelně umisťujeme na stupních vítězů.

• Péče o partnery: převezmete portfolio aktivních partnerů (IT firem, integrátorů a operátorů) a stanete se jejich hlavním obchodním kontaktem.
• Reaktivace: obnovíte spolupráci s partnery, kteří u nás v minulosti nakupovali.
• Obchody všech velikostí: od běžných dodávek až po ucelené projekty Wi-Fi sítí, síťové infrastruktury, kybernetické bezpečnosti a IoT. Připravujete nabídky, vyjednáváte podmínky a hlídáte objednávky.
• Podpora specialistů: produktoví specialisté vám pomohou vybrat řešení, technický návrh připraví naši síťoví inženýři.
• Vlastní produkt: nabízíte i náš vlastní software Maxifi, cloudovou platformu pro přístupové portály a analytiku Wi-Fi sítí.
• Vyvážený mix terénu a kanceláře: část týdne jezdíte za partnery a budujete vztahy, část řešíte nabídky a operativní objednávky. Rytmus si plánujete sami.

• Máte za sebou alespoň 2 roky praxe v B2B obchodě, obor není rozhodující. Umíte budovat dlouhodobé vztahy a dotahovat obchody.
• Technologie vás baví, nebo se je chcete naučit. Co je PoE switch nebo firewall, vám vysvětlíme.
• Umíte pracovat samostatně, naplánovat si týden a operativa vás nerozhodí.
• Ovládáte angličtinu na mírně až středně pokročilé úrovni (B1), která stačí k práci s produktovými materiály výrobců.
• Máte maturitu nebo vyučení v příslušném oboru, řidičský průkaz sk. B a nevadí vám pravidelně jezdit za partnery v rámci ČR.

Výhodou, nikoli podmínkou, jsou zkušenosti z IT, telekomunikací nebo distribuce, kontakty na integrátory či operátory a práce s CRM.

• Výdělek 50 000–100 000 Kč měsíčně: fixní mzda a měsíční provize z marže i obratu bez stropu.
• Hlavní pracovní poměr: pracovní smlouva na dobu neurčitou, ne IČO. Jistý fix, placená dovolená i nemocenská.
• Služební auto i pro soukromé účely, k tomu notebook a telefon s firemním tarifem.
• Zaškolení od nuly: prvotní i průběžné zaškolování, mentor z týmu a odborná školení k produktům výrobců.
• Home office: pokud bydlíte v Praze, pracujete z kanceláře v Praze 10 s možností občasné práce z domova. Pokud bydlíte dál od Prahy, můžete pracovat plně z domova a do kanceláře jezdit podle potřeby.
• 4 týdny dovolené (další dny navíc z kafeterie), 3 sick days, flexibilní začátek a konec pracovní doby.
• Bohatá kafeterie, která roste s délkou zaměstnání: dovolená navíc, Flexi Pass, příspěvek na elektroniku, sport, vzdělání i penzi. K tomu občerstvení na pracovišti a firemní akce.

Jak probíhá výběr

Pošlete nám životopis přes tlačítko Odpovědět, připojit můžete i krátký motivační dopis. Odpovíme každému, nejpozději do 14 dnů. Ozve se vám přímo Pavel Třesohlavý, obchodní ředitel. Čeká vás první pohovor s obchodním ředitelem a druhé kolo s krátkou modelovou obchodní situací a setkáním s dalšími členy vedení společnosti. Nástup možný ihned nebo dle dohody.

Pozice je určena ženám i mužům. Těšíme se na všechny, kdo mají chuť se o naše partnery starat.