Analytik obchodního rozvoje

Náplň práce:

• " Podpora aktivit obchodního rozvoje a identifikace nových obchodních příležitostí.
• " Spolupráce s obchodními týmy, produktovými manažery a dalšími interními zainteresovanými stranami při přípravě a realizaci obchodních aktivit.
• " Analýza trhu, konkurence a potřeb zákazníků za účelem podpory růstu obchodních příležitostí.
• " Podpora řízení obchodního pipeline a sledování obchodních příležitostí v průběhu celého obchodního cyklu.
• " Příprava obchodních analýz, reportů a podkladů pro rozhodování managementu.
• " Podpora konzultativního prodeje, prezentace produktů a hledání vhodných řešení pro zákazníky.
• " Práce s CRM systémy a nástroji na podporu prodeje.
• " Spolupráce na aktivitách zaměřených na generování poptávky a zvyšování angažovanosti zákazníků.
• " Analýza výkonnosti produktů, datových a analytických řešení a identifikace příležitostí pro jejich další rozvoj.
• " Budování a rozvoj vztahů se zákazníky a obchodními partnery.
• Požadavky na uchazeče
• " Vysokoškolské vzdělání minimálně bakalářského stupně v oboru ekonomie, obchod, marketing, informační technologie nebo příbuzném oboru.
• " Praxe 2 až 5 let v oblasti obchodního rozvoje, podpory prodeje nebo řízení zákaznických vztahů, ideálně v technologickém, leteckém nebo cestovním průmyslu.
• " Znalost leteckého odvětví (letecké společnosti, letiště, cestovní ruch, cargo) výhodou.
• " Zkušenosti s datovými produkty, SaaS řešeními, API službami nebo analytickými nástroji výhodou.
• " Znalost obchodních procesů, řízení obchodních příležitostí a konzultativního prodeje.
• " Zkušenost s CRM systémy a nástroji pro podporu prodeje.
• " Výborné analytické schopnosti a schopnost identifikovat obchodní příležitosti na základě potřeb zákazníků.
• " Schopnost efektivně spolupracovat v mezinárodním a multidisciplinárním prostředí.
• " Výborné komunikační a prezentační dovednosti.
• " Aktivní znalost anglického jazyka slovem i písmem.
• Kompetence
• " Obchodní orientace a porozumění dopadům navrhovaných řešení na provozní a finanční výsledky zákazníků.
• " Orientace na zákazníka a schopnost budovat dlouhodobé vztahy.
• " Schopnost spolupráce napříč týmy a regiony.
• " Samostatnost, iniciativa a proaktivní přístup.
• " Schopnost srozumitelně komunikovat technická i obchodní témata.