HLEDÁM OBCHODNÍKA ZE STAVEB, KTERÝ UMÍ PRODAT I TECHNICKÉ ŘEŠENÍ

Hledám obchodního zástupce pro komerční a průmyslové stavby.
Někoho, kdo už někdy _skutečně_ prodával řešení, ne jen přeposílal nabídky.

Pokud máš zkušenost s prací pro investory, stavební firmy nebo projektanty, mohly bychom si rozumět.

CO MĚ ZAJÍMÁ JAKO PRVNÍ

(A jsou to přesně ty otázky, které rozhodnou, jestli se posuneme dál.)

-
Jak jsi reagoval, když konkurence přišla s levnější nabídkou nebo kratší dobou dodání?

-
Jaké konkrétní výhody měl tvůj produkt oproti konkurenci a jak jsi je uměl prodat?

-
Dařilo se ti prodávat i dražší řešení? Jak jsi to odůvodnil technicky nebo procesně?

-
Řešil jsi někdy zakázky, které se připravují 6–18 měsíců? Jak u nich udržuješ kontakt a tlak?

POKUD NA TYTO OTÁZKY UMÍŠ ODPOVĚDĚT HNED, BEZ PŘEMÝŠLENÍ,  PAK JSI TYP ČLOVĚKA, SE KTERÝM CHCI MLUVIT.

JAK BUDE VYPADAT TVOJE PRÁCE

Nic přikrášleného, reálně to budeš mít takto:

-
Přímá práce s investory, stavebními firmami a projektanty

-
Příprava a argumentace řešení (střešní/plášťové systémy, specifika konstrukcí apod.)

-
Tvorba nabídek a vyhodnocování reálného hit-rate

-
Práce s regionem, ale bez rigidních hranic

-
Týmová spolupráce s techniky, projektovým oddělením a výrobou

-
Pravidelné diskuze nad rozpracovanými projekty a jejich potenciálem

Je to role, kde fakt využiješ technické myšlení, obchodní uvažování, orientaci v projektové dokumentaci a schopnost jednat tvrdě, ale férově.

POKUD TI TO SEDÍ, RÁD PŘIBLÍŽÍM DETAILY.