HLEDÁM OBCHODNÍKA ZE STAVEB, KTERÝ UMÍ PRODAT I TECHNICKÉ ŘEŠENÍ

Hledám obchodního zástupce pro komerční a průmyslové stavby. Někoho, kdo už někdy skutečně prodával řešení, ne jen přeposílal nabídky.

Pokud máš zkušenost s prací pro investory, stavební firmy nebo projektanty, mohly bychom si rozumět.

CO MĚ ZAJÍMÁ JAKO PRVNÍ (A jsou to přesně ty otázky, které rozhodnou, jestli se posuneme dál.)

• Jak jsi reagoval, když konkurence přišla s levnější nabídkou nebo kratší dobou dodání?
• Jaké konkrétní výhody měl tvůj produkt oproti konkurenci a jak jsi je uměl prodat?
• Dařilo se ti prodávat i dražší řešení? Jak jsi to odůvodnil technicky nebo procesně?
• Řešil jsi někdy zakázky, které se připravují 6–18 měsíců? Jak u nich udržuješ kontakt a tlak?

POKUD NA TYTO OTÁZKY UMÍŠ ODPOVĚDĚT HNED, BEZ PŘEMÝŠLENÍ,  PAK JSI TYP ČLOVĚKA, SE KTERÝM CHCI MLUVIT.

JAK BUDE VYPADAT TVOJE PRÁCE Nic přikrášleného, reálně to budeš mít takto:

• Přímá práce s investory, stavebními firmami a projektanty
• Příprava a argumentace řešení (střešní/plášťové systémy, specifika konstrukcí apod.)
• Tvorba nabídek a vyhodnocování reálného hit-rate
• Práce s regionem, ale bez rigidních hranic
• Týmová spolupráce s techniky, projektovým oddělením a výrobou
• Pravidelné diskuze nad rozpracovanými projekty a jejich potenciálem Je to role, kde fakt využiješ technické myšlení, obchodní uvažování, orientaci v projektové dokumentaci a schopnost jednat tvrdě, ale férově.

POKUD TI TO SEDÍ, RÁD PŘIBLÍŽÍM DETAILY.