Kdy a jak si říct o zvýšení platu a uspět

Pokud si myslíte, že vaše mzda je nižší, než jakou si zasloužíte, čtěte dál. Připravili jsme pro vás rady, jak si říct o vyšší mzdu. 

Jak si říct o zvýšení platu

Na začátek je nutné podotknout, že plat je ve státní sféře, v soukromé sféře je zaměstnancům vyplácena mzda. To ale nemá žádný vliv na to, jak požádat o zvýšení platu či mzdy. 

Jak žádat o zvýšení platu, aby vám bylo vyhověno: 

• Načasování - kdy si říct o zvýšení platu záleží na vaší znalosti situace. Využijte například úspěchu, kterého jste dosáhli, zveřejněných finančních výsledků společnosti. Pokud je váš nadřízený pod stresem, raději setkání o pár dnů posuňte. 
  • Většina společností má pravidelné hodnocení zaměstnanců, toto je období, kdy můžete o navýšení své mzdy požádat (pokud vám v rámci hodnotícího procesu nebyla navýšena nebo nejste s navýšením spokojeni);
  • Další možností by mohl být konec fiskálního roku. Fiskální rok je období 12 měsíců, které společnosti používají pro účely sestavování rozpočtu a daňového výkaznictví. Na konci tohoto období zaměstnavatelé pravděpodobně připravují náborové a kompenzační plány na příští fiskální rok.
• Požádejte svého nadřízeného o schůzku a rovnou mu řekněte, že důvodem schůzky je revize vaší stávající mzdy. Váš šéf bude mít čas se na setkání také připravit a bude schopen vám říci, zda a případně jak vaši mzdu navýší. 
• Připravte se - nebude to jednoduchá konverzace, je nutné se na ni řádně připravit. Sepište si vše na papír a doma v klidu si nahlas vyzkoušejte, co a jak svému šéfovi řeknete. Buďte asertivní, stůjte si za svým názorem.
  • Připravte si i konkrétní výrazy, které budete používat v průběhu rozhovoru. Věty typu “myslím si, že…” nebo “kolegové říkali, že bych si zasloužil více, protože…” nejsou argumentační. Místo těchto výrazů použijte opravdové, reálné argumenty podložené konkrétními daty. Například “v předchozím čtvrtletí se prodeje v mé části společnosti zvýšily o 15%, což je o 8% více, než u ostatních kolegů za stejné období”. 
  • Slušná, profesionální komunikace je základ. V případě, že hovoříte o svých úspěších, buďte si jimi jistí i v komunikaci se svým nadřízeným, pochvalte se. Udržujte oční kontakt, není vhodné vše číst z papíru, který jste si připravovali. Seďte na kraji židle, pomůže vám to udržet rovná záda a nebudete mít tendenci si do židle lehat. 
• Přečtěte si popis své pracovní náplně - pokud děláte více, než je původní pracovní náplň, zmiňte, co vše nad rámec se oficiální pracovní náplně děláte a jakých konkrétních výsledků jste dosáhli.
• Argumenty pro zvýšení platu - používejte argumenty, které vaši žádost podpoří. Uveďte konkrétní úspěchy, kterých jste dosáhli, kolik jste firmě ušetřili peněz, jakou inovaci jste zavedli, že jste dokončili dodatečné vzdělávání a podobně. Vše podložte konkrétními daty, která nemůže nikdo rozporovat. Argument, že máte stále více práce, nechte až jako poslední. Rodinnou situaci a inflaci nezmiňujte vůbec. 
• O kolik si říci? Poté, co vyjmenujete své úspěchy, nechte vašeho nadřízeného, aby reagoval. Nejlepší by bylo, aby sám přišel s návrhem navýšení vaší mzdy. Pokud bude trvat na tom, abyste řekli částku vy, přidejte ke své stávající mzdě 3-5 %, případně zažádejte o dodatečné školení, které uhradí firma. 
  • Nastudujte si informace o trhu, kolik přibližně dostávají zaměstnanci u konkurence na podobné pozici. Informace zjistíte na stránkách statistického úřadu, některé společnosti ohodnocení uvádějí i v inzerátech. Pokud je vaše současná odměna pod hranicí toho, co nabízí konkurence, použijte tento argument při svém vyjednávání. 
  • Zatímco se díváte na zjištěná čísla o odměňování, pečlivě zvažte, zda je vaše společnost schopna nabídnout vám vyšší mzdu nabídnout. Zvažte, jaká je aktuální finanční situace vaší společnosti.
• Vyslechněte si zpětnou vazbu vašeho nadřízeného. Buďte připraveni naslouchat i jakékoli zpětné vazbě, kterou dostanete, pomůže vám dále se zlepšovat ve své současné pozici.
• Rozloučení - s manažerem se na konci schůzky rozlučte, poděkujte za jeho čas a požádejte o informaci, kdy se k tomuto tématu může nadřízený závazně vyjádřit, a rovnou naplánujte setkání. 

Jak si říct o vyšší plat už víme, pojďme si vše ukázat na konkrétních případech. 

Konkrétní příklady a doporučení 

Andrea na pravidelném mítingu se svým šéfem otevřela téma zvýšení platu po zkušební době. Otevřeně se nadřízeného zeptala, o kolik se jí plat zvýší. Manažer byl zaskočený a položil jí jednoduchou a přesto tak složitou otázku “a proč bychom ti měli plat po zkušební době zvyšovat?”. Andrea nebyla připravená, myslela si, že se jí plat po zkušební době zvýší automaticky. Neuměla odpovědět. 

Karolína požádala svojí nadřízenou o schůzku, žádost jí poslala do kalendáře a v žádosti uvedla, že bude potřebovat 30 minut z důvodu diskuse nad zvýšením platu. Karolína si připravila seznam úspěchů, kterých za poslední měsíce dosáhla, měla i grafy, aby své argumenty podpořila. Zmínila i to, že odešla její kolegyně a že částečně převzala její práci. Nadřízená neměla důvod, proč Karolíně nepřidat. Zatím jen pár procent se slibem, že pokud její výkony budou stále takto výborné, v rámci ročního hodnocení již bude navýšení vyšší. 

Na co se může váš nadřízený zeptat a jak odpovědět

Pojďte se připravit na to, že váš nadřízený se bude ptát, otázky se dají předvídat, a proto je vhodné se na ně připravit. 

Otázka, která pravděpodobně zazní: A proč bych ti měl/a přidávat? 

Zde je potřeba mít připravené argumenty. Zapomeňte na věty typu “myslím si, že…” a “Petra, co pracuje na stejné pozici, má o 10 000 Kč víc než já”. Pravděpodobně nesdostanete přidáno, když nadřízeným řeknete, že v prodeji dosahujete 100 % výsledků. To se od vás očekává. Účetní by také neměli argumentovat tím, že v prvním čtvrtletí měli mnohem více práce z důvodu ročního zúčtování daní. 

Správná odpověď je založená na číslech, na konkrétních výsledcích vaší práce. Příklad: od března zpracovávám účetnictví i pro druhou společnost ABAB, vše zvládám sám a podle zpětné vazby od generálního ředitele společnosti ABAB je s mou prací maximálně spokojený. 

Další možná otázky: Když ti nepřidáme, odejdeš z naší společnosti? 

Udělali jste si průzkum, víte, kolik konkurenční společnosti platí svým zaměstnancům a také víte, jestli zrovna neobsazují pozici podobnou té vaší. 

Jak tedy na tuto zapeklitou otázku odpovědět? V naší společnosti jsem spokojený, jak jste vám teď popsal, odvádím nadprůměrnou práci, moje výsledky se za poslední rok pohybují okolo 120%, klienti jsou se mnou spokojení. Nechci odcházet. Chci být za svou práci doceněn a finančně ohodnocen. 

Pojďme si ukázat ještě jedno otázku, kterou váš nadřízený může položit: Teď ti přidat nemůžu, můžeme se na tohle téma potkat zase za 6 měsíců? 

V tomto případě se musíte doptat. Slušně požádejte o doplnění informací - proč vám nyní přidat nemůže. Co vy můžete udělat proto, aby za 6 měsíců bylo jednání o navýšení mzdy úspěšné

Navýšení platu není možné

I přes veškerou přípravu, argumenty, které jste si připravili, není možné váš plat zvýšit. Požádejte o jinou formu odměny. Ať již home office, kratší pracovní dobu ve vybraný den, školení. 

Současně požádejte o zpětnou vazbu “jakých výsledků bych měl/a dosahovat, abychom se za půl roku mohli opět bavit o zvýšení mého platu”? 

Držíme vám palce! 

Aktualizováno 22. května 2024