Manažer Pro Klíčové Zákazníky If

Co od Vás očekáváme:

Popis hlavních pracovních činností:

• Řídí každodenní obchodní činnosti pro jednoho nebo několik klíčových národních či mezinárodních zákazníků (KAM) nebo tržní segment v rámci konkrétního regionu nebo pro jiné zákazníky (obchodní manažer) v rámci obchodní jednotky IF
• Zajišťuje udržování pozitivních a dlouhodobých vztahů s klíčovými či ostatními zákazníky v tržním segmentu/na lokální úrovni
• Vyvíjí a realizuje definované obchodní strategie pro konkrétní klíčové nebo jiné zákazníky v tržním segmentu/regionu s cílem dosáhnout cílového výnosu skupiny M+H a servisních cílů
• Definuje, analyzuje a hodnotí potřeby zákazníka a technickou proveditelnost požadavků zákazníka i termíny a náklady ve fázi cenové nabídky
• Předkládá zákazníkovi informace o technických, ekonomických a ekologických aspektech i o spolehlivosti a bezpečnosti produktů
• Prezentuje možný projekt a iniciuje rozhodovací proces ve výboru RFQ
• Definuje prodejní ceny na základě nákladů a tržní situace ve spolupráci s obchodním ředitelem IF-IAM

Obecné požadavky:

• Technické/obchodní dovednosti
• Zkušenosti na obdobné pozici výhodou
• Řidičský průkaz skupiny B
• Znalost MS Office
• Obchodní nástroje SAP
• Obchodní prozíravost, zaměření na zákazníka, organizační a koordinační dovednosti, vlastní iniciativa a schopnost pracovat pod tlakem
• Dovednosti vedení, zvládání konfliktů, komunikační dovednosti